Решающий аргумент: три способа усилить свою идею
Теперь мы углубим эту структуру и сделаем аргумент исчерпывающим. Для этого мы скорректируем и дополним его части по модели RIC: Reasoning, Impacting, Comperative.
партнер BEsmart
Эта часть аргумента показывает причины: почему важно обсуждать тему вашей речи, зачем ваше решение нужно собеседнику. Почему для аудитории PR-конференции важно узнать, как можно считать KPI? Зачем партнёрам нужно услышать о составе вашей команды? Что даст потенциальным клиентам список ваших партнёров? Не забудьте прямо и чётко объяснить это им.
Чтобы уточнить намерения ваших слушателей и понять, какую реальную пользу вы можете им принести, вы можете использовать несколько методом анализа аудитории.
Impacting — последствия
Эта часть аргумента учитывает последствия: что именно изменится, если ваше решение будет принято, с какой вероятностью изменения произойдут? Последствия связывают реальность вашей аудитории с улучшениями, которые вы предлагаете. Мы показываем шаги, по которым мы придём к целям из пункта Reasoning. И раскрываем, с какой вероятностью это наступит.
Например, вы заявляете, что подсчёт KPI позволит увеличить качество цитируемости бренда в СМИ. Какие последствия приведут к этой цели?
Если PR-директор начнет считать KPI по вашему методу, он сразу увидит связь между участием спикера в тематических конференциях и запросами СМИ. Тогда он сможет управлять интересом журналистов к спикерам своей компании: подбирать нужные конференции, проактивно работать с темами и привлекать больше целевых запросов. По этому пути ваше решение — подсчёт KPI — приведёт вашу аудиторию к цели — роскошному отчёту по цитируемости.
Comparative — альтернативы
Эта часть аргумента предполагает сравнение с альтернативными решениями: это сравнение должно подсветить сильные стороны вашей идеи.
Например, KPI можно не считать, если всё и так нормально, но если не измерять результаты, они останутся неконтролируемыми.
Значит, сложно будет поддержать с помощью нативных упоминаний в СМИ, например, выход на рынок нового продукта. Целевые площадки не будут "прогреты", а на других ресурсах такое упоминание будет выглядеть рекламным. Вывод: лучше считать KPI PR-мероприятий, чтобы контролировать все коммуникации бренда и эффективно использовать PR-инструменты для задач бизнеса.
